{"id":599,"date":"2022-03-23T08:59:56","date_gmt":"2022-03-23T11:59:56","guid":{"rendered":"https:\/\/fidembank.com\/blog\/?p=599"},"modified":"2022-03-23T08:59:56","modified_gmt":"2022-03-23T11:59:56","slug":"vender-mais-ou-vender-melhor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fidembank.com\/blog\/vender-mais-ou-vender-melhor\/","title":{"rendered":"SUA EMPRESA PRECISA VENDER MAIS OU VENDER MELHOR?"},"content":{"rendered":"

Claro que para as empresas que atuam com vendas, o objetivo \u00e9 sempre vender mais. Mas h\u00e1 um questionamento importante a ser feito pelos gestores dessas empresas: o seu neg\u00f3cio precisa vender mais ou vender melhor?<\/span><\/p>\n

No artigo de hoje, abordamos esse tema. Continue a leitura e saiba mais.<\/span><\/p>\n

As diferen\u00e7as entre vender mais e vender melhor<\/span><\/h2>\n

Existem diferen\u00e7as entre vender mais e vender melhor. Essa discrep\u00e2ncia vem desde o processo de distribui\u00e7\u00e3o dos produtos da ind\u00fastria ao com\u00e9rcio, at\u00e9 como eles est\u00e3o posicionados nos pontos de venda e incluem tamb\u00e9m outros aspectos, como ruptura de estoque, estoque virtual, log\u00edstica, entre outros.<\/span><\/p>\n

No caso dos bens de consumo com maior durabilidade, como os eletrodom\u00e9sticos e eletr\u00f4nicos, <\/span>a principal diferen\u00e7a que o melhor pode agregar<\/b> na estrat\u00e9gia est\u00e1, na maioria das vezes, <\/span>na proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/b> e na <\/span>distribui\u00e7\u00e3o dos produtos<\/b> entre as pra\u00e7as de uma maneira mais inteligente.<\/span><\/p>\n

Ocorre que, muitas vezes, a ind\u00fastria acaba vendendo esses itens para os varejistas, que fazem a sua pr\u00f3pria reparti\u00e7\u00e3o entre os pontos de venda, mas eles n\u00e3o levam em considera\u00e7\u00e3o fatores importantes que tem impacto direto no giro de estoque, como o perfil do consumidor local e a concorr\u00eancia da regi\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Essa falta de planejamento pode ocasionar em uma ruptura de estoque em lojas com grande potencial de venda, enquanto outras lojas ficam com seu estoque parado.<\/b> O resultado para o primeiro caso \u00e9 a perda de vendas, j\u00e1 para o segundo, promo\u00e7\u00f5es ou custos de remanejamento.<\/span><\/p>\n

Em outras palavras, parte do capital investido pelo varejista \u00e9 perdido e a marca deixa passar a oportunidade de reabastecer uma unidade de venda com mais velocidade. <\/span>Dessa forma, o lucro de ambos acaba sendo menor que o esperado, mesmo com todas as unidades do estoque vendidas.<\/b><\/p>\n

J\u00e1 para o caso de bens de consumo n\u00e3o dur\u00e1veis, como alimentos, papelaria ou produtos de limpeza, por exemplo, h\u00e1 outros fatores na equa\u00e7\u00e3o, al\u00e9m dos j\u00e1 citados para os bens dur\u00e1veis. Um bom exemplo para citar \u00e9 o estoque virtual.<\/span><\/p>\n

Como s\u00e3o itens de maior vulnerabilidade, devido ao consumo da mercadoria no local, h\u00e1 a possibilidade de que isso acarrete em uma diferen\u00e7a entre o n\u00famero de produtos registrados no sistema do estoque e o que realmente sai para os clientes.<\/span><\/p>\n

Essa diferen\u00e7a, por menor que seja, pode acarretar em queda das vendas e da lucratividade, j\u00e1 que, para verificar e arrumar os n\u00fameros, \u00e9 necess\u00e1rio convocar um processo de auditoria para fazer a recontagem de todos os produtos.<\/span><\/p>\n

Como vender mais e melhor<\/span><\/h2>\n

N\u00e3o existe f\u00f3rmula m\u00e1gica para uma empresa vender mais e melhor, por\u00e9m <\/span>h\u00e1 um caminho que se vem se aperfei\u00e7oando<\/b> conforme a cultura do consumo se transforma.<\/span><\/p>\n

Esse caminho envolve <\/span>an\u00e1lise de dados, pessoas, marketing e uma metodologia que aproxima a rela\u00e7\u00e3o entre marcas e seus consumidores<\/b>, levando ao enriquecimento da experi\u00eancia de compra, com o objetivo de elevar a performance do mercado.<\/span><\/p>\n

Empresas que conseguem tra\u00e7ar objetivos palp\u00e1veis e <\/span>definir metas para sua equipe<\/span><\/a>, ao mesmo tempo que coordenam, gerenciam e executam estrat\u00e9gias combinadas de varejo entre seus diversos setores, otimizando o trabalho nos diferentes canais, consequentemente se sobressaem em termos de resultados financeiros.<\/span><\/p>\n

Esse processo, ap\u00f3s integrado, acontece de forma c\u00edclica, por meio de uma equipe de especialistas que, atuando juntamente com o feedback enviado pelos promotores que atuam diretamente na linha de frente das vendas, alimentam o bastidor da tomada de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Falando de outra forma, os aplicativos e sistemas possibilitam o envio de dados e comunica\u00e7\u00e3o entre os setores da empresa. Os <\/span>insights<\/span><\/i> levantados pela equipe permitem o ajuste da estrat\u00e9gia de forma \u00e1gil, o que gera decis\u00f5es mais assertivas para atingir as metas propostas. Ao mesmo tempo, impress\u00f5es e indicadores de diferentes opera\u00e7\u00f5es est\u00e3o sendo colhidas e analisadas.<\/span><\/p>\n

Com isso, h\u00e1 uma <\/span>consequente otimiza\u00e7\u00e3o de investimento<\/b>, visto que h\u00e1 ganho na produtividade, mais visibilidade e redu\u00e7\u00e3o de perdas, enquanto nos pontos de venda, os colaboradores sentem-se incentivados a <\/span>vender mais e melhor<\/b>, o que contribui muito para o caixa da empresa.<\/span><\/p>\n

E a\u00ed chegamos ao ponto central do assunto: <\/span>o ideal \u00e9 sempre vender mais e melhor<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao trabalhar a opera\u00e7\u00e3o como um todo e utilizar o material humano e tecnol\u00f3gico a favor da estrat\u00e9gia de venda, \u00e9 poss\u00edvel ajustar o processo por meio da intelig\u00eancia (seja na distribui\u00e7\u00e3o, log\u00edstica, cobertura e at\u00e9 na exposi\u00e7\u00e3o do produto no PDV) para tornar o todo mais eficiente.<\/span><\/p>\n

Por consequ\u00eancia, as potenciais perdas se convertem em potenciais vendas e, na medida em que o ciclo \u00e9 retroalimentado com informa\u00e7\u00f5es, a tend\u00eancia \u00e9 que o plano comercial implantado seja um sucesso.<\/span><\/p>\n

Sobre o FIDEM Bank<\/span><\/h2>\n

O FIDEM Bank est\u00e1 sempre atento \u00e0s tend\u00eancias, tanto para nos adaptar quanto para nos adequar \u00e0s mudan\u00e7as do mercado, para que possamos garantir a sustentabilidade e o crescimento constante dos neg\u00f3cios dos nossos parceiros.<\/span><\/p>\n

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Claro que para as empresas que atuam com vendas, o objetivo \u00e9 sempre vender mais. Mas h\u00e1 um questionamento importante a ser feito pelos gestores dessas empresas: o seu neg\u00f3cio precisa vender mais ou vender melhor? No artigo de hoje, abordamos esse tema. Continue a leitura e saiba mais. As diferen\u00e7as entre vender mais e …<\/p>\n

SUA EMPRESA PRECISA VENDER MAIS OU VENDER MELHOR?<\/span> Leia mais »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":600,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-599","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geral"],"yoast_head":"\nSUA EMPRESA PRECISA VENDER MAIS OU VENDER MELHOR? - FIDEM Bank<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"H\u00e1 um questionamento importante a ser feito pelos gestores de empresas: o seu neg\u00f3cio precisa vender mais ou vender melhor? 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